Marketing Nieruchomości

Podobnie jak nie podawanie cen na stronie internetowej nie przemawia do mnie polityka intensywnego negocjowania cen. Z przeprowadzonego przez Premedium badania wynika, że co dziesiąty deweloper udziela rabatów przekraczającyh 15% (patrz wykres poniżej). Jeśli deweloper jest skłonny do obniżania cen o kilkanaście procent to dla mnie znak, że na początku zbyt wysoko je zdefiniował. A [...]

Podczas wczorajszej konferencji „Marketing nieruchomości – warunek sukcesu finansowego inwestycji” zorganizowanej przez Premedium powrócił wątek (nie)podawania cen mieszkań na stronach internetowych deweloperów. Dyskutowaliśmy na ten temat z Markiem Wielgo na początku roku, co znalazło swój wyraz we wpisach na obu blogach „Wszystko o nieruchomościach” Marka oraz moim. Na zakończenie panelu poświęconego zarządzaniu ceną Marek Wielgo zapytał [...]

Zapraszam wszystkich czytelników tego bloga na konferencję „Marketing Nieruchomości – warunek sukcesu finansowego inwestycji”, która odbędzie się 20 maja (czwartek) w warszawskim hotelu Marriott. Zaprosiliśmy przedstawicieli agencji reklamowych, dostawców narzędzi marketingowych oraz odnoszących sukcesy praktyków rynku nieruchomości, aby wspólnie zastanowić się nad tym, jak w najbardziej efektywny sposób zapewnić sukces komercyjny inwestycji. Sukces ten – [...]

Sytuacja, w której grupa znajomych jest gotowa w podobnym czasie kupić mieszkania w tej samej inwestycji, jest dość wyjątkowa. Znacznie łatwiej zebrać grupę… nieznajomych. Z tego założenia wyszli twórcy serwisów organizujących chętnych do grupowego zakupu mieszkań.

Deweloperzy obawiają się – nie bez uzasadnienia – że podczas wstępnej analizy ofert potencjalnych klientów zniechęci wyższa niż u konkurencji cena i nie wezmą pod uwagę różnicy w lokalizacji, funkcjonalności czy jakości wykonania. Dlatego często nie podają cen mieszkań na swoich stronach internetowych i w serwisach ofertowych. Chcą w ten sposób skłonić klientów do kontaktu [...]

Jednym z kluczowych atutów IKEA, a także sieci DIY takich jak Castorama czy Leroy Merlin jest prawie nieograniczona możliwość zwrotu niewykorzystanego towaru. Firmy opierające swój biznes o grupy klientów niezamożnych lub zorientowanych na oszczędności (do których można chyba śmiało zaliczyć powyższe) mają świadomość, że redukcja obawy przed utratą pieniędzy może byc ważnym kryterium wspierającym decyzje klienta. (BTW, brak takiej klauzuli jest jednym z powodów, dla których przy poważniejszych zakupach jak ognia unikam sieci OBI, po tym jak odmówiono mi przyjęcia dwóch niewykorzystanych opakowań parkietu).

Nikt nie wymaga od deweloperów, aby zachęcali klientów do zwrotów zakupionych mieszkań, zwłaszcza że jest to dla nich w chwili obecnej dość poważny problem. (Są miasta – na przykład Łódź – w których w ostatnim czasie liczba zwrotów przewyższyła liczbę mieszkań sprzedanych. Są też takie firmy.) Jednak uniemożliwianie nabywcom odstąpienia od umowy w zgodzie z obowiązującym prawem ma – jak kłamstwo – krótkie nogi.