Marketing Nieruchomości

Wczoraj odbyła się czwarta edycja konferencji Polski Rynek Mieszkaniowy organizowana przez Nowy Adres. Zarówno prezentowane wyniki badań, jak i opinie uczestników rynku wskazywały, że po okresie boomu (2006-2007) oraz kryzysie w roku 2009, rynek się normalizuje. Efektywność działania w biznesie mieszkaniowym zależy w tej chwili od zrozumienia potrzeb klientów, racjonalnego planowania inwestycji oraz sprawnej organizacji. [...]

Podobnie jak nie podawanie cen na stronie internetowej nie przemawia do mnie polityka intensywnego negocjowania cen. Z przeprowadzonego przez Premedium badania wynika, że co dziesiąty deweloper udziela rabatów przekraczającyh 15% (patrz wykres poniżej). Jeśli deweloper jest skłonny do obniżania cen o kilkanaście procent to dla mnie znak, że na początku zbyt wysoko je zdefiniował. A [...]

Podczas wczorajszej konferencji „Marketing nieruchomości – warunek sukcesu finansowego inwestycji” zorganizowanej przez Premedium powrócił wątek (nie)podawania cen mieszkań na stronach internetowych deweloperów. Dyskutowaliśmy na ten temat z Markiem Wielgo na początku roku, co znalazło swój wyraz we wpisach na obu blogach „Wszystko o nieruchomościach” Marka oraz moim. Na zakończenie panelu poświęconego zarządzaniu ceną Marek Wielgo zapytał [...]

Zapraszam wszystkich czytelników tego bloga na konferencję „Marketing Nieruchomości – warunek sukcesu finansowego inwestycji”, która odbędzie się 20 maja (czwartek) w warszawskim hotelu Marriott. Zaprosiliśmy przedstawicieli agencji reklamowych, dostawców narzędzi marketingowych oraz odnoszących sukcesy praktyków rynku nieruchomości, aby wspólnie zastanowić się nad tym, jak w najbardziej efektywny sposób zapewnić sukces komercyjny inwestycji. Sukces ten – [...]

Zmienia się sytuacja rynkowa. Klienci stają się coraz bardziej świadomi i wymagający. Za sprawą Internetu dostęp do informacji radykalnie wzrósł i to, co jeszcze niedawno, było niedostępne, dziś mamy na wyciągnięcie ręki. Klienci bez ograniczeń wymieniają się opiniami o produktach i jakości obsługi. Ludzie coraz bardziej szanują swój czas… ale i swoje pieniądze. Chcą sami [...]

Sytuacja, w której grupa znajomych jest gotowa w podobnym czasie kupić mieszkania w tej samej inwestycji, jest dość wyjątkowa. Znacznie łatwiej zebrać grupę… nieznajomych. Z tego założenia wyszli twórcy serwisów organizujących chętnych do grupowego zakupu mieszkań.

Deweloperzy obawiają się – nie bez uzasadnienia – że podczas wstępnej analizy ofert potencjalnych klientów zniechęci wyższa niż u konkurencji cena i nie wezmą pod uwagę różnicy w lokalizacji, funkcjonalności czy jakości wykonania. Dlatego często nie podają cen mieszkań na swoich stronach internetowych i w serwisach ofertowych. Chcą w ten sposób skłonić klientów do kontaktu [...]

Czy można (zwłaszcza w „dzisiejszych czasach”) sprzedawać mieszkania, nie robiąc dużej kampanii reklamowej? Wygląda na to, że można. Według portalu GazetaDom.pl, Marvipol sprzedał prawie wszystkie mieszkania w swojej nowej inwestycji Villa Cavaletti, jedynie rozsyłając informacje do swojej bazy klientów. Przy tej okazji warto chwilę zastanowić się nad możliwościami, jakie daje nam dobra baza klientów.

Odkąd pamiętam sprzedawcy i nabywcy mieszkań starali się omijać pośredników. Wielu moich znajomych twierdziło, że mieszkanie to oni sobie umieją znaleźć sami i nie muszą za to płacić 2,9% + VAT. Moim zdaniem, wartość usługi agencji nie polega na znalezieniu nieruchomości/nabywcy (a przynajemniej się do tego nie ogranicza).

Wiele osób krytykuje Dom Development, że nazwa jego nowej inwestycji to ściema (czyli bullshit). Osiedle „Saska Kępa” powstaje bowiem poza granicami tej prestiżowej, historycznej dzielnicy, w administracyjnych granicach Gocławia. Problem z nazwą tej inwestycji jest jednak nieco bardziej złożony…