Jakie rabaty?

Podobnie jak nie podawanie cen na stronie internetowej nie przemawia do mnie polityka intensywnego negocjowania cen. Z przeprowadzonego przez Premedium badania wynika, że co dziesiąty deweloper udziela rabatów przekraczającyh 15% (patrz wykres poniżej).

Odpowiedź na pytanie: Jakie rabaty może uzyskać klient w Państwa firmie?

Jeśli deweloper jest skłonny do obniżania cen o kilkanaście procent to dla mnie znak, że na początku zbyt wysoko je zdefiniował. A to oznacza, że traci wiele możliwości sprzedaży… Dlaczego?

Polityka cenowa pozwalająca sprzedawcom udzielać wysokich rabatów zakłada, że klienci uwielbiają się targować i satysfakcję daje im fakt, że uzyskali dobry rabat. Jestem pewna, że w normalnych warunkach (kiedy na rynku nie pokutowałaby opinia, że można utargować kilkanaście procent) opuszczenie ceny o kilka procent (czyli prawdopodobnie kilkadziesiąt tysięcy) powinno być dla takich klientów satysfakcjonujące.

Jednocześnie znaczącą grupę klientów (prawdopodobnie nie mniej liczną) stanowią osoby, które szukają ofert w odpowiadających sobie cenach i po dokonaniu wstępnego wyboru ewentualnie coś negocjują. W przypadku tej grupy zawyżenie ceny o kilkanaście procent spowoduje, że klient w ogóle do nas nie dotrze lub zrezygnuje zaraz po usłyszeniu ceny. I co, deweloper będzie za nimi biegać, jak arabski sprzedawca dywanów nagle obniżający cenę?